李佳琦在2018年双十一”与马云pk卖口红，最胜马云，因此就火了。2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。
2018双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。2019年10月17日，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。
2015年大学毕业后，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获销冠称号。
李佳琦和其他的美妆博主不同，他并不是凭借个人的喜好或者接到的广告来给大家推荐化妆品的，在做主播之前李佳琦是专业的彩妆师，他曾在欧莱雅的彩妆专柜做了很久，对各大名牌彩妆都特别熟悉，懂得很多专业的彩妆知识，他也只会推荐自己觉得好用的东西，并不会因为和厂家合作就一昧的猛吹推广，他推荐产品的时候都十分客观，所以赢得了不少人的信赖。
网络上对李佳琦的评价都很高，他从不给人盲目种草，只要他推荐的东西百分之九十试用的人都会觉得好用，在推荐商品的同时李佳琦也会理性的跟大家分析有点和不足，所以看了李佳琦的视频买的商品一定不会踩雷，正是因为这样超高的好评率，让李佳琦成为了带货王，大家都对他十分信赖，他推荐的东西网友们自然也都愿意去买，而且除了一些大牌以外，李佳琦也会推荐很多平价优质的国货，供学生党们选择。
