小岛卖鞋案例分析启示

侵权或有害信息举报入口 2020-10-22 10:26

小岛卖鞋案例分析启示不同的心态,却往往能得到截然相反的结论。第一名推销员的心态是悲观的,不能指望这种人能有所作为;第二名推销员心态是乐观的,他能看到隐藏在事物背后的契机,他大受人们褒扬,是我们学习的榜样。这就告诉我们,在困难面前,要树立阳光心态,积极地去解决问题。心机一转,天壤之别。

1.有一个欧洲的跨国制鞋公司,为了开发一个岛国的市场,先后派出了五个考察队。第一个被派去的考察人员。马上就汇报说:这里没有鞋子的市场,因为人们都没有穿鞋的习惯,建议放弃这里,另外选择别的市场。第二个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员门在岛上转悠了半天,第二天就回来了。他们在述职报告中声称:岛上的居民还没有一个是穿鞋的,因为他们还没有这个习惯,岛上暂时也没有卖鞋的;由于存在这么巨大的市场空缺,公司可以把鞋大批量地运过去,而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用!

2.第三个被派去考察队是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天,回来之后显得非常高兴,他们声称:岛国是一个很有市场前景的市场,他们在岛上找到了可以生产鞋的原料,而且原料,以及岛上的其他各方面社会资源价格都很低廉;他们建议公司立即到岛国设立分厂,认为只要能够赶快大批量生产,肯定可以获取高额的利润。

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